Оголошення Полтава

Що перевірити перед покупкою готового бізнесу в Україні

Різне

8 Травня, 20258 Травня, 2025

У сучасних умовах нестабільної економіки в Україні багато підприємців вважають за краще не створювати бізнес із нуля, а купити готовий бізнес з усією інфраструктурою, командою та клієнтською базою. Це дозволяє скоротити час входу на ринок і знизити ризики, пов’язані з налагодженням бізнес-процесів. До речі, надійним майданчиком для вибору бізнесу є business-broker.com.ua — платформа, що об’єднує продавців та покупців бізнесу в Україні.

Попит на готовий бізнес зростає не тільки в столиці, але й у регіонах. З’являється більше пропозицій у сфері HoReCa, торгівлі, виробництва, IT та послуг. Інвестори часто надають перевагу покупці налагодженого проєкту замість витрат на маркетинг, пошук персоналу і запуск реклами.

Однак, придбання готового бізнесу — це не тільки можливість швидко стартувати, а й серйозний ризик, якщо не провести всебічну перевірку. Далі — повна інструкція, які кроки обов’язково треба пройти перед підписанням договору купівлі.

Перший крок — перевірка правового статусу бізнесу

Аналіз документів і установчих даних

Перше, що має зробити покупець — перевірити, чи дійсно той, хто продає бізнес, має на це повноваження. Для цього необхідно запросити:

• Статутні документи підприємства
• Виписку з ЄДРПОУ
• Ліцензії, дозволи, патенти
• Договір оренди (у разі оренди приміщення)
• Реєстраційні документи торгової марки (якщо вона використовується)

Усе це потрібно ретельно звірити з даними, зареєстрованими в державних реєстрах.

Чек-лист перевірки юридичних документів:

1. Назва компанії, код ЄДРПОУ — має збігатися у всіх документах.
2. Повноваження директора або продавця — наявність протоколу зборів засновників.
3. Установчі документи — без змін, що не зареєстровані в реєстрах.
4. Ліцензії — дійсні та не анульовані.

Наявність судових спорів або арештів

Неприємна правда полягає в тому, що багато компаній продаються саме через наявність боргів або судових справ. Перевірити це можна через:

• Єдиний державний реєстр судових рішень — чи є відкриті справи.
• Опендатабот, YouControl, Liga Zakon — сервіси, що відображають фінансову та юридичну історію бізнесу.
• Витяг з реєстру обтяжень рухомого майна — чи є заборони на продаж активів.

Якщо компанія має відкриті виконавчі провадження або судиться з партнерами — це серйозний сигнал відкласти покупку або переглянути умови.

Оцінка фінансової документації

Перевірка балансу, звітності, дебіторки

Фінансова прозорість — це серце здорового бізнесу. Запитайте у продавця:

• Фінансовий звіт за останні 12-24 місяці
• Декларації з ПДВ, податку на прибуток
• Звітність за формами 1-Б та 2-Б
• Облікові документи дебіторської та кредиторської заборгованості

Якщо бізнес веде “подвійну бухгалтерію”, це має насторожити. Важливо також побачити:

• Який реальний прибуток після сплати податків
• Як змінювався обіг протягом останніх періодів
• Які витрати на ФОПів, субпідрядників або оренду

Приклад фінансового аналізу (таблиця):

Аналіз податкового навантаження та зобов’язань

Окремо варто розглянути:

• Яка система оподаткування використовується (загальна чи спрощена)
• Чи немає податкової заборгованості
• Чи вчасно подаються звіти

Ідеальний варіант — замовити фінансовий аудит через сторонню компанію або залучити бухгалтера з досвідом M&A.

Аналіз активів і матеріальної бази

Що входить у перелік активів

Не всі активи, які використовуються в бізнесі, належать підприємству — дещо може бути орендованим, інше в лізингу. Уточніть:

• Чи є обладнання на балансі
• Наявність автотранспорту, меблів, комп’ютерної техніки
• Товарні залишки на складі
• Програмне забезпечення або CRM

Попросіть повний список із інвентаризаційною вартістю.

ТОП-5 питань до продавця щодо активів:

1. Хто є фактичним власником обладнання?
2. Коли востаннє проводилася оцінка активів?
3. Яка вартість залишків товару?
4. Умови лізингу/оренди — термін, платежі.
5. Що буде передано у власність, а що залишиться за межами угоди?

Якість технічного обладнання та його амортизація

Один з важливих етапів — технічна експертиза. Устаткування може виглядати добре зовні, але мати зношення 80%. Для цього:

• Проведіть огляд обладнання з технічним фахівцем
• Запросіть акти амортизації
• Зверніть увагу на регулярність техобслуговування

Інвестиції в ремонт можуть значно перевищити очікування, тому це слід оцінити до укладання угоди.

Оцінка людського капіталу

Структура команди та ключові фахівці

Команда — це основа операційної стабільності бізнесу. При купівлі важливо:

• Дізнатися, хто з працівників має ключові компетенції
• Чи планують вони залишатися після продажу
• Як побудована організаційна структура

Типова структура малого бізнесу:

• Власник/директор
• Керівник відділу продажу
• Бухгалтер
• 2–3 менеджери
• Технічний персонал

Попросіть діаграму структури або ознайомтеся з усіма працівниками особисто.

Контракти, мотивація, плинність кадрів

Потрібно оцінити:

• Чи є у співробітників офіційне працевлаштування
• Які зарплатні витрати
• Чи діє система бонусів або KPI
• Скільки людей звільнилося за останній рік

Якщо вся команда — на ФОПах без контрактів, це ризик. Крім того, багато бізнесів «розвалюються» після зміни власника саме через відтік персоналу.

Оцінка ринкової позиції та конкурентного середовища

Місце компанії на ринку

Перед купівлею важливо з’ясувати, яке становище бізнес займає серед конкурентів. Для цього потрібно:

• Провести SWOT-аналіз (сильні, слабкі сторони, можливості, загрози)
• Вивчити ринкову частку
• Проаналізувати, на які сегменти ринку орієнтований продукт або послуга

Особливої уваги заслуговує питання, чому продавець вирішив продати бізнес. Причини можуть бути як особистими (переїзд, нові проекти), так і бізнесовими (втрата прибутковості, тиск конкурентів, погіршення попиту).

Приклад SWOT-аналізу:

Оцінка конкурентів і ринку в цілому

Проведіть ринковий аналіз, зокрема:

• Хто основні конкуренти — локальні, національні, онлайн-гравці
• Які ціни на аналогічні товари/послуги
• Чи є ринок у фазі росту, стабілізації або спаду

Стан ринку допоможе вам передбачити перспективи зростання бізнесу в майбутньому.

Перевірка клієнтської бази та контрактів

Якість і активність клієнтської бази

Готовий бізнес часто купують через наявність постійних клієнтів. Варто дізнатися:

• Скільки активних клієнтів за останні 12 місяців
• Який середній чек
• Який LTV (довічна вартість клієнта)
• Який відсоток повернення клієнтів (retention rate)

Запитайте CRM-виписку, якщо вона ведеться. Якщо клієнти — разові, а не постійні — цінність такого бізнесу значно падає.

Порада: в ідеалі домовитись про тимчасовий спільний період, коли продавець передає клієнтів новому власнику — це підвищить довіру клієнтів і знизить ризики втрати бази.

Контракти з партнерами, постачальниками, дистриб’юторами

З’ясуйте:

• Чи є довгострокові угоди, які передаються новому власнику
• Умови постачання, строки оплати, мінімальні обсяги
• Репутація постачальників і ризики залежності від одного партнера

Наявність стратегічних угод значно збільшує цінність бізнесу, особливо у виробничих чи дистриб’юторських нішах.

Маркетинг і онлайн-присутність

Наявність сайту, соцмереж, CRM

Сучасний бізнес без онлайн-присутності — це як автомобіль без коліс. Перевірте:

• Чи є сайт, хто його адмініструє, хто власник домену
• Яка відвідуваність сайту, які канали трафіку
• Соцмережі — кількість підписників, активність
• Чи налаштовано контекстну рекламу, SEO
• Чи використовується CRM і наскільки системно

Якщо всі акаунти оформлені на фізособу продавця — домовтеся про передачу адміністративного доступу ще до угоди.

Маркетинговий бюджет і ефективність реклами

Спробуйте зібрати дані:

• Який щомісячний бюджет на маркетинг
• Яка вартість ліда (CPL)
• Яка конверсія в продаж
• Чи є email-маркетинг, ремаркетинг, SMM

Бізнес, який активно інвестує в маркетинг, має більший потенціал для масштабування.

Оренда та нерухомість

Умови оренди приміщення

Більшість малих бізнесів працюють в орендованих приміщеннях, тож уважно:

• Перевірте термін дії договору
• З’ясуйте умови пролонгації та дострокового розірвання
• Чи зареєстрований договір офіційно

Ідеальний варіант — підписати нову орендну угоду на ваше ім’я до моменту купівлі бізнесу.

Порада: якщо приміщення критично важливе (наприклад, кафе у топ-локації), домовтеся з власником нерухомості про умови оренди окремо.

Покупка бізнесу з нерухомістю у власності

Це рідкісні випадки, але вартість таких бізнесів набагато вища. Перевіряйте:

• Документи права власності
• Чи немає іпотеки або арештів
• Вартість нерухомості за незалежною оцінкою

Це надає додаткові гарантії і значно знижує ризики втрати локації в майбутньому.

Інтелектуальна власність та репутація

Торгові марки, патенти, авторські права

Якщо бізнес використовує:

• ТМ, бренд, фірмовий стиль
• Унікальні розробки, рецептури, ноу-хау
• Авторські тексти, фото, відео

— переконайтесь, що права будуть передані вам.

Перевірте базу Укрпатенту, щоб переконатись у реєстрації ТМ.

Онлайн-репутація та відгуки

Погана репутація здатна зруйнувати навіть прибутковий бізнес. Тож:

• Перевірте Google-відгуки, Facebook, Trustpilot
• Промоніторте негатив в ЗМІ
• Поговоріть з кількома постійними клієнтами

Бізнес, що має “чисту” репутацію — коштує дорожче, але окупається швидше.

Юридичне оформлення угоди

Види юридичних конструкцій покупки

Угоду купівлі готового бізнесу можна оформити кількома способами:

1. Купівля корпоративних прав — ви купуєте частку або 100% статутного капіталу юридичної особи.
2. Купівля майнового комплексу — ви оформлюєте акт купівлі нерухомості, обладнання, активів.
3. Франшиза/субліцензія — особливо актуально, якщо купуєте частину мережі.

Порівняльна таблиця:

Важливі пункти договору

Під час підписання угоди слід особливу увагу звернути на:

• Ціну (і що в неї входить: ПДВ, обладнання, дебіторка)
• Умови передачі майна, прав, клієнтської бази
• Гарантії продавця щодо відсутності боргів
• Наявність “перехідного періоду” з участю попереднього власника

Порада: обов’язково залучайте юриста, який спеціалізується на корпоративному праві або M&A.

Перехідний період і підтримка продавця

Чи буде супровід бізнесу після продажу

Часто нові власники потребують консультацій протягом перших місяців. Запитайте у продавця:

• Чи готовий він працювати як радник на певний час
• Чи зможе допомогти з передачею клієнтів, постачальників, персоналу
• Чи є інструкції, стандарти, бізнес-процеси в письмовому вигляді

Приклад формулювання в договорі:

“Продавець зобов’язується надавати консультаційну підтримку протягом 30 календарних днів після завершення угоди без додаткової оплати.”

Передача ноу-хау та інструкцій

Окрім активів, важливо отримати:

• Маркетингові шаблони, презентації, інструкції
• Доступи до CRM, облікових систем, логінів
• Схеми взаємодії з клієнтами
• Стандарти обслуговування або виробництва

Це дозволяє зберегти стабільність у перші місяці володіння бізнесом.

Визначення справедливої вартості бізнесу

Методи оцінки вартості

Існують три основні методи оцінки бізнесу:

1. Доходний — орієнтований на майбутні прибутки (DCF-модель)
2. Порівняльний — аналіз продажів подібних бізнесів
3. Майновий — підрахунок вартості активів за вирахуванням зобов’язань

Найкращий підхід — комбінований. Наприклад, дохідна модель з урахуванням вартості товару на складі.

Найпоширеніші помилки покупців

1. Купівля без фінансової перевірки
2. Відсутність юриста на угоді
3. Переплата через відсутність ринку аналогів
4. Ігнорування нематеріальних активів (бренд, команда)

Порада: завжди замовляйте незалежну експертну оцінку вартості, навіть якщо здається, що бізнес “вигідний”.

Часті шахрайські схеми та як уникнути обману

Типові ризики

Обережність — понад усе. Найпоширеніші схеми обману:

• Продаж бізнесу з боргами без попередження
• Фейкові фінансові показники (малювання обігу)
• Виманювання авансу без оформлення документів
• Продаж бізнесу, який не належить продавцю

Як убезпечити себе

• Працюйте тільки через юристів і нотаріусів
• Всі платежі — лише після перевірок і підписання договорів
• Зберігайте всю переписку і запити
• Замовляйте due diligence (юридичну та фінансову перевірку)

Резюме: Як купити готовий бізнес без ризиків

Покупка готового бізнесу — це як прийом естафети: потрібно не лише прийняти, але й не втратити темп. Якщо ретельно перевірити всі аспекти — юридичні, фінансові, організаційні, — ризики мінімізуються.

Остаточний чек-лист перед покупкою:

• ✅ Перевірили правовий статус компанії
• ✅ Оцінили фінанси та податкове навантаження
• ✅ Проаналізували активи, техніку, приміщення
• ✅ Знайомі з командою та її контрактами
• ✅ Розумієте ринкову позицію та клієнтську базу
• ✅ Уточнили онлайн-присутність і маркетинг
• ✅ Отримали всі документи і доступи
• ✅ Залучили юриста, бухгалтера, оціночну компанію

Купуючи обдумано, ви не просто уникаєте пасток — ви отримуєте реальний шанс виростити бізнес до нових висот.

FAQs: Часті запитання

1. Скільки коштує перевірка бізнесу перед купівлею?
Ціни на due diligence починаються від 10 000 грн і залежать від обсягу документації, типу бізнесу та залучених спеціалістів.

2. Чи можна купити бізнес без юриста?
Теоретично — так, але це як грати в шахи без фігур. Ризики занадто високі.

3. Як не переплатити за бізнес?
Орієнтуйтесь на кілька оцінок, обов’язково проведіть аналіз ринку аналогів, замовте незалежну експертизу.

4. Чи варто купувати бізнес під час війни або кризи?
Це залежить від галузі. У кризу найкраще купувати стійкі бізнеси з постійними клієнтами та низькими витратами.

5. Що важливіше: фінанси чи команда?
Обидва фактори критично важливі. Фінанси покажуть стан справ, а команда — чи зможе бізнес працювати без старого власника.